Nay e mới nhận việc sale B2B. Em cũng từng trải qua vài ba tháng 2 chỗ sale B2B rùi tuy nhiên level vẫn gà. Em muốn hỏi cụ thể tạo mối quan hệ trong sale b2b cụ thể nó là cgi? trước giờ em chỉ đã và đang gửi báo giá, liên hệ theo dõi, đôn đốc các nhân sự, đôi khi là call cho cấp quản lí bên khách hàng. Em k rõ hỏi câu này có quá khó k nhưng e k hiểu thậtt. Các bác cho em ý kiến với ạ. Em cảm ơn.
Tạo mqh cụ thể là làm gì trong bán hàng B2B
- Bắt đầu cangao
- Ngày bắt đầu
Dryst
Chim TO
Sale bên tao thì lâu lâu qua nhận mẫu mới,rồi cúng cho mấy thằng kho với qa bên kia . Mày muốn bán hàng tốt thì ráng tìm hiểu coi đứa nào trực tiếp sử dụng sản phẩm của mày để sản xuất,chứ quản lý nó có cái khổ là lính tráng ở dưới nó muốn phá nó cứ bảo đéo làm được đổi hàng khác thì bó tay thôi.
Master
Tao là gay
Cái này phải khéo đưa đẩy, lại quả, cách giao tiếp tạo quan hệ dần lên,… Nói chung cái này là đối nhân xử thế nhiều hơn là giới thiệu chào hàng kiểu quảng cáo, làm cho đối tác m hài lòng thì có đơn. Vì cơ bản ngang tầm giá chất lượng đéo chênh nhau nhiều nên nó lựa quen biết hoặc lợi ích mốc nối.
Chào hàng cho đội thợ sử dụng sản phẩm mà họ hài lòng thì thành công hơn nửa rùi ạ. Còn bước để cấp quản lí họ hài lòng nữa thì sale cần tác động thêm gì ko ạ.
Em đang gặp khó ở bước tiếp cận đầu để chào hàng. Em chưa có mqh nên k biết tiếp cận onl và off kiểu gì tới cty khách hàng @@ Đến tiếp thị trực tiếp chắc còn chán chê họ mới để tâm, nói gì là dc sếp họ duyệt cho
Master
Tao là gay
M đéo biết cách giao tiếp với bọn nó thôi, đánh trúng điểm thì có đơn thôi. Đám cty m đéo đào tạo à?
Dryst
Chim TO
Mày sai thứ tự rồi. Thật ra chỉ cần chi đẹp cho bọn quản lý để nó nhập hàng. Nhập xong rồi mày nói nó là cho em tham quan để tư vấn thêm cho đội ngũ kĩ thuật làm cho ngon lành. Lúc này chỉ cần nắm đầu thằng kĩ thuật cho nó cafe số nhỏ thôi nó cũng mừng hết lớn rồi.
Mer8x
Yếu sinh lý
B2B và B2C cơ bản không khác nhau quá nhiều vì xét cho cùng vẫn là bản thân mày sẽ phải tiếp xúc với 1 cá nhân phụ trách của doanh nghiệp bên kia để chào hàng và thuyết phục họ mua hàng.
Thế nên việc quan trọng nhất bước 1 là mày phải xác định được cá nhân bên kia mày tiếp xúc là ai, nó giống kiểu xây dựng chân dung khách hàng trong marketing vậy. Biết được người ta rồi thì tìm cách tiếp xúc, tạo dựng thiện cảm và lòng tin với họ thì việc chào hàng và chốt sales của mày sẽ thuận lợi hơn.
Các doanh nghiệp khác nhau thì cá nhân mày cần làm việc sẽ khác nhau: có khi là chính giám đốc, có khi là trưởng bộ phận mua hàng, có khi lại là một đứa chuyên viên phòng hành chính.
Thế nên việc quan trọng nhất bước 1 là mày phải xác định được cá nhân bên kia mày tiếp xúc là ai, nó giống kiểu xây dựng chân dung khách hàng trong marketing vậy. Biết được người ta rồi thì tìm cách tiếp xúc, tạo dựng thiện cảm và lòng tin với họ thì việc chào hàng và chốt sales của mày sẽ thuận lợi hơn.
Các doanh nghiệp khác nhau thì cá nhân mày cần làm việc sẽ khác nhau: có khi là chính giám đốc, có khi là trưởng bộ phận mua hàng, có khi lại là một đứa chuyên viên phòng hành chính.
Nguyễn Quang 01
Yếu sinh lý
B2B có 3 dạng chính: online, offline, hoặc cả 2
Tao khuyên mày nên đi kênh Offline.
Gặp mặt trực tiếp đối tác vẫn dễ sale hơn.
Nếu sp cty mày là độc quyền thì dễ hơn.
Nếu có nhiều đối thủ trong ngành thì hơi khó.
Mày cần có lượng data khách hàng chất lượng.
Muốn có thì tham gia các clb khởi nghiệp, hiệp hội doanh nhân, hội thảo kinh doanh... để tạo mối quan hệ.
E cũng biết là bước đầu làm việc với cấp quản lí sẽ nhanh gọn hơn nhưng em lại k có mối quan hệ, nên k có cách nào để tiếp cận với họ í
Tìm cách tiếp cận liên hệ dc với bộ phận mua hàng/ quản lí cũng khó ạ vì cũng chưa có quan hệ gì.
Dryst
Chim TO
Như cty tao hơi tào lao và 3 trợn thì nó chỉ đổi supply khi bị nợ quá hạn,nên mày nhắm đéo ngại đòi nợ thì cứ chào hàng và đợi thời thôi. Mối ngon tiền bạc ngon ai mà ói ra cho mình hốt được.
networking vẫn qtrong bác nhỉ